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ビジネスの基本は
集客×商品×販売です。
商品があって、お客様がいても
販売力がないと、売り上げにはなりません。
セールスの力とは・・・
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お客様のニーズに
敏感なことだと思います。
『悩み ⇔ 解決策』を
結びつけてあげる力が販売力です。必ず双方向のやりとりで
行われることが非常に重要です。
何をいまさらと
いうかもしれませんが・・・
ミクシイやビズコムを見ていると
間違いなく守られてません
コミュニケーションが少ない方は
すぐにわかります。
一応営業マンですので(笑
信頼を得るには・・・
上記の双方向のやり取りが
きちんとできなければ問題外ですが
それ以上に・・・
誰からの情報発信なのかを
しっかり理解してもらわないとダメです。
芸能人や本の出版社に
我々一般人がかなうはずもなく
また、たとえ超有名人であったとしても
メールでそれを伝えるのは非常に難しいはずです。
メールでは伝えきれないから
直接会おうなんてよく恋人同士の会話でやってますよね(笑わずかでも人間性を伝えること
リアルな感覚やぬくもりのようなものが伝われば
セールスは非常に容易です。
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